「M&Aを検討するなら、まずは最大手に相談すべきか？」
M&A仲介業界で圧倒的な実績と知名度を誇るのが、東証プライム上場のガリバー企業、「日本M&Aセンター」です。
全国の地方銀行や会計事務所と提携し、その情報網は他社を圧倒しています。
しかし、中小企業のオーナーが気になるのは「ウチのような規模の会社でも相手にしてくれるのか？」そして「手数料が高すぎて、売却益が吹き飛ぶのではないか？」という点でしょう。
今回は、元業界人の視点から、日本M&Aセンターの評判、手数料体系、そして「相談すべき会社」と「他社に行くべき会社」の境界線について解説します。
「中小企業」でも相手にしてくれるか？
結論から言えば、相手にしてくれますが、ハードルは高いと考えてください。
日本M&Aセンターは「中堅・中小企業」をターゲットにしていますが、彼らにとっての「小規模」は、年商数億円〜数十億円クラスを指すことが多いです。
年商1億円未満や、営業利益が出ていない会社の場合、丁寧なコンサルティングを受けるのは難しい（あるいは、グループ会社のプラットフォーム『BATONZ』へ誘導される）のが現実です。
手数料の壁：最低報酬「2,000万円」の重み
日本M&Aセンターを使う上で最大のネックとなるのが、「最低成功報酬」の設定です。
詳しくは『M&A仲介の手数料相場』でも解説していますが、一般的な仲介会社の手数料は「レーマン方式」で計算されます。
しかし、多くの大手仲介会社には「最低でもこれだけは貰います」という最低報酬額が設定されています。
- 日本M&Aセンターの最低報酬：基本は2,000万円（税抜）
※近年、小規模向けに引き下げプランも出ていますが、それでも高額です。
仮にあなたの会社が「5,000万円」で売れたとしましょう。
そこから手数料2,000万円を引かれたらどうなるか？ 手残りは半分近くまで減ってしまいます。
売却額が数億円規模でないと、この手数料に見合うメリットは享受できません。
日本M&Aセンターの「強み」と「評判」
とはいえ、手数料が高いのには理由があります。
圧倒的なマッチング力
全国の地銀・信金・会計事務所のネットワークを持っているため、「地元の優良企業」や「隠れた買い手」を見つけてくる力は最強です。
「高くてもいいから、確実に、良い相手とマッチングしたい」という優良企業にとっては、最高のパートナーになります。
コンプライアンスと安心感
上場企業として厳しい審査を行うため、買い手の質も担保されています。
「変なハゲタカファンドに売って会社をバラバラにされたくない」という経営者にとって、この安心感はお金に変えられません。
規模が小さい場合はどうすべきか？
「ウチは売却額が1億円もいかないだろうな…」
そう感じる場合は、以下の選択肢を検討すべきです。
1. M&A総合研究所（完全成功報酬）
着手金・中間金が無料で、成約するまで1円もかからない「完全成功報酬」の仲介会社です。
AIマッチングを活用し、スピード感を持って動いてくれるため、中規模案件でもコストを抑えて成約できる可能性があります。
2. BATONZ（バトンズ）
日本M&Aセンターのグループ会社が運営するマッチングプラットフォームです。
こちらはアドバイザーがつかない「セルフ方式」に近いですが、その分手数料が激安です。スモールM&Aならこちらが主戦場になります。
まずは「自分に合うアドバイザー」を知る
M&A仲介会社は、会社によって「得意な業種」「得意な規模」が全く異なります。
大手だから安心、という思考停止は危険です。自分の会社の規模で、最も親身になってくれて、かつ手数料が適正なエージェントを探す必要があります。
▼自社に合ったM&A仲介会社を知る
M&A業界特化のエージェントなら、「あなたの会社の規模なら、A社よりB社の方が手数料が安くて実績がありますよ」といった業界の内情を教えてくれます。いきなり仲介会社と契約する前に、情報収集から始めましょう。M&A BEGINNERS 公式サイト
まとめ：ブランド料を払う価値があるか見極めよ
日本M&Aセンターは、M&A業界のデパートです。品揃えも品質も最高ですが、値段も一流です。
あなたの会社が「デパートに並ぶべき高級ブランド（高収益・中堅企業）」なら、迷わず依頼すべきです。
しかし、そうでないなら、コンビニエンスな手数料で動いてくれる機動力のある仲介会社を選ぶ方が、最終的な「手取り額（創業者利益）」は多くなるはずです。
ネームバリューに惑わされず、実利を取る選択をしてください。
